韩城矿业公司在“十二五”期间，通过扩大产量、增加销售收入的方式，虽然销售工作也取得了很好的成绩，公司却出现了成本倒挂，连续几年亏损的局面。主要原因是公司过度重视“产的规模”，忽视了“销的环境”。
“党的十九大以后，韩城矿业贯彻落实新发展理念，追求煤炭质量变革、效率变革，进一步明确了从速度规模型向质量效益型转变的发展定位。坚持质量第一、效益优先，在产销两端上谋求高质量发展，既要生产效率，又要销售水平，推动公司迅速走上‘低投入高收益’的良性发展轨道。”公司董事长陈永民言辞恳切。
公司企业管理部负责人说，韩城矿业从“产、储、运、销”产业链上，分析生产源头、仓储条件、运输能力、销售市场等方面的优劣势，结合矿区煤种全、煤质好、区位优、信誉好等实际，针对冶金、动力和化工不同用户，制定了符合矿区实际的生产和销售策略。
在生产端，以质量占领市场，以质量求生存，以质量提效益。坚持从源头上抓好煤质，根据各矿井采场变化，每月由地测部门制定地质预报及煤质预报，由公司生产经理牵头、销售经理组织生产部室及运销分公司，召开一次产销平衡会，根据煤种的产量、质量变化，合理配采，满足用户需求。象山矿井针对所采煤层的质量指标，制定了具体的煤质提升措施，科学合理实施煤炭配采，商品煤发热量同比提高了逾200大卡，产品质量和市场份额显著提高。
与此同时，该公司制定了煤质指标考核红线，对低于红线的矿进行处罚，凡不达标批次商品煤按不计产进行处理。坚持每天通报煤质情况，将煤质指标纳入考核体系，与工资收入挂钩，每月进行考核兑现。同时，要求各生产矿井适时调整生产流程，合理配采，保质保量完成商品煤生产任务，最大限度满足用户需求。
在销售端，坚持市场导向，以“产销平衡、效益最大化”为目标，抓好产品质量管理和销售工作。公司主要领导根据市场和煤价的变化，定期带领销售部门与运销分公司人员走访用户，调研市场，加强市场信息采集，强化煤质分类考核管理，根据客户需求做好产品多元化供给。
在坚持长协用户优先、价高优先、预付款优先、量大优先原则的大前提下，回归铁销和地销两条腿走路。价格上实行长协价与市场指导价双轨制，同时引入竞争机制，进行网上竞价，实行双向选择，根据煤价变动和用户需求情况，科学制定销售策略。以长期协作框架为基础，建立了可靠、稳固的销售客源。上半年，桑树坪矿因地质构造等原因，部分动力煤发热量出现波动，为避免售价损失，韩城矿业与运销分公司共同采取措施，将动力煤调配为冶金入洗原料煤销售，增加了销售收入600多万元。此外，在精煤销售上，以矿区周边100公里为半径，主动与选煤厂、焦化厂、钢铁厂用户进行广泛接触，用50%的精煤地销量做基础，打开冶金用煤市场，完成了精煤销售任务。
值得一提的是，韩城矿业坚持走清洁开采、清洁运输的“环保路”，不断加大环境保护资金投入，把环保工作与生产、销售紧密对接，对矿区所有露天煤场进行了封闭，在煤不落地、出煤不见煤的情况下，针对环保要求给象山矿井、二号井煤炭销售带来的压力，适时调整销售方案，争取地方政府的政策支持，及时解决煤炭调运过程中的新问题，排除了影响公司生产和销售的不利因素，实现了前三季度生产、销售动态平衡。
